Titlul face totul – mic indrumar pentru o licitatie castigatoare

Este deja stiut ca multe licitatii esueaza din simplu fapt ca vanzatorii nu stiu sa-si prezinte “marfa” cum trebuie. Prezentarea gresita incepe de cele mai multe ori de la…titlu.

Sa luam un exemplu: “Vand MP3 player”. Ok, si? Pe langa acest anunt mai sunt altele care spun “Vand MP3 player Ipod, 2 GB, nou” sau “Promotie: mp3 player 2 Gb” etc. Care dintre anunturi crezi ca va avea impact mai mare?

Adaugarea unui titlu care sa atraga vizitatorii face ca pana si cele mai ciudate lucruri sa se vanda. Si asta pentru ca nu stii niciodata ce gusturi si dorinte are vizitatorul pana cand nu intra si-ti vede licitatia.

Deci, cum sa creezi un titlu castigator?

1. Creaza mister in jurul produsului

Un secret mai putin cunoscut este sa creezi un relativ mister in jurul licitatiei. Asta intriga vizitatorii si de ce nu, ii va face sa liciteze.

Sa spunem ca incerci sa vinzi o carte numita “Profituri din Google Adwords”. Licitatia ta ar putea avea titlul “Profituri din Google Adwords – secretele succesului” sau, MAI BINE: “Cum sa castigi bani din trei linii de text”.Nu spui exact nici ce produs vinzi ci mai degraba ce poate face acel produs pentru cumparator.

2. Vinde-ti produsul

In lumea vanzarilor exista o formula (printre multe altele): AIDA. Nu, nu e vorba de opera ci de Atentie, Interes, Dorinta, Actiune. Ce inseamna asta: ca sa vinzi ceva trebuie sa-i captezi atentia cumparatorului, sa-l faci sa fie interesat, sa-i starnesti dorinta si sa actionezi. Cum nu poti face toate aceste actiuni in titlu, incepi cu prima actiune: Atentia. Trebuie sa-i captezi atentia prin:

- modul in care iti oferi produsul
- informatia prezentata in titlu
- claritatea ideii
- lipsa greselilor gramaticale (surprinzator, dar exista in numar mare)

3. Foloseste cuvinte cheie

Gandeste-te ca multi vizitatori ajung pe acest site folosind Google si, mai mult decat atat, folosesc motorul intern de cautare al Bids.ro pentru a gasi informatiile. Daca vrei ca licitatia ta sa fie gasita, foloseste cuvinte cheie care sa trimita la acel produs. Gandeste-te la ce defineste acel produs si adauga acele cuvinte in titlu. Foloseste Google keyword tools pentru sugestii si sinonime ale cuvintelor gasite de tine.

4. Verifica ce ai scris

Daca eu caut dupa “Playstation” si tu ai scris “Plaistation”, nu-ti voi gasi produsul. Modifica orice eroare astfel incat sa apara ca te preocupa acea licitatie, nu doar ai scris niste informatii ca sa existe.

5. Foloseste optiunile existente in cadrul Bids.ro

Bids.ro iti ofera posibilitatea ca un titlu sa fie listat cu litere ingrosate si/sau evidentiat. Chiar daca aceste facilitati ar putea sa coste suplimentar, vor merita cu siguranta pentru ca iti vei diferentia anuntul in fata celorlati utilizatori.